Chtěli byste ušetřit 1 000 $ (nebo 1 000 000 $, pokud začnete dostatečně brzy) více na důchod? Ve skutečnosti je to jednodušší, než to zní… a mnohem zábavnější, než se vzdát každodenního Starbucks nebo přijmout druhou práci. Je to přístup, který po vás nebude vyžadovat další riziko s vašimi investicemi. Nezahrnuje to ani hraní v loterii nebo zapojení do programu víceúrovňového marketingu (MLM).
Takže, co je to za magický zvyk, který může kdokoli použít ke zvýšení svých úspor na důchod? Učí se vyjednávat!
NEPTEJTE se „vesmíru“... Ale ptejte se všech ostatních!
Autorka Rhonda Byrne ve své velmi oblíbené knize Tajemství tvrdila, že vesmír je plný hojnosti a že vše, co musíme udělat, abychom zlepšili své životy, je použít pozitivní myšlení a příjemné rituály, abychom vesmíru řekli, co chceme. Stačí požádat a dostanete.
Chcete milion dolarů? Vizualizujte si to. Vytvořte desku vizí. Řekněte to desetkrát denně u snídaně. A voila! Vesmír poskytne!
Pokud je na tomto konceptu něco pravdy, spočívá to ve skutečnosti, že vyslání našich tužeb do světa nás přiměje brátakcekteré by nás dříve nenapadlo. A jsou to tytoakcekteré způsobují změny v našem životě. Ale, to je příběh na jiný článek.
V každém případě chci dnes tvrdit, že i když je vyjednávání s vesmírem asi stejně efektivní jako pokus letět na Měsíc v papírové raketě, vyjednávání s každým může skutečně ohrozit vaši finanční budoucnost.
Pojďme si projít pár příkladů…
Příležitosti k vyjednávání jsou VŠUDE!
Pro účely tohoto článku budu předpokládat, že jste 50letý muž žijící v Seattlu. Máte slušnou práci a milující rodinu. Všechny vaše děti odešly z domu. Předpokládám také, že plánujete odejít do důchodu ve věku 67 let (plný důchodový věk v době psaní tohoto článku pro muže narozeného po roce 1960.)
Podívejme se, jak by mohla probíhat konverzace při vyjednávání o vašem mobilním tarifu. Poté uvedu několik příkladů dalších nákladů, které byste mohli snížit jednoduchým rozhovorem.
Když se podíváte na své finance, všimnete si, že každý měsíc platíte 75 $ měsíčně za svůj mobilní tarif. Zavolejte tedy svému mobilnímu operátorovi, abyste zjistili, zda nemůžete získat lepší nabídku. Rozhovor probíhá asi takto:
Vy: Ahoj! Jmenuji se Steve Smith. S Mobile17 jsem 4 roky a za svůj mobilní tarif platím 75 $ měsíčně. Rád bych viděl, jestli existuje něco, co můžeme udělat, abychom to snížili. Je to něco, s čím byste mi mohli pomoci?
Poznámka: Většina lidí si myslí, že vyjednávání je pouze o tom, že toho druhého muže podřídíte. Možná je to pravda, pokud jste v neobvykle silné vyjednávací pozici. Ale ve většině případů jsem zjistil, že měkčí přístup funguje nejlépe. A i když použijete slova jako „mohl“ ve větě „mohl by mi pomoci“, vyhněte se riziku silného počátečního odmítnutí ze strany druhé strany. Je lepší je hned od začátku přivést na svou stranu jednacího stolu. Toto je problém, který musíte vyřešit společně... ne hra na přetahování lanem.
Zástupce zákaznického servisu: Ok, vidím to tady v počítači. Problém je v tom, že máte smlouvu na dalších 9 měsíců. Nemohu vám tedy nabídnout nic nového. Je ještě něco, s čím vám dnes mohu pomoci?
Poznámka: Zástupci zákaznických služeb se rádi schovávají za firemní politiku a smlouvy. Takové komentáře ignorujte, buďte pozitivní a pokračujte. Pokud uvíznete, můžete vždy požádat o rozhovor s někým z jeho oddělení zrušení.
Vy: Slyším, odkud přicházíš. Tady je věc… Viděl jsem nabídky za 40 USD od jiných společností, které poskytují v podstatě stejné služby, jaké mám nyní u vás. Pokud budu muset čekat na změnu, myslím, že to udělám, ale mnohem raději bych navázal nový dvouletý kontakt s lepšími podmínkami a zůstal s vámi. Ve skutečnosti, když teď přejdu, ve skutečnosti trochu ušetřím… i s poplatkem za zrušení. Je nějaká šance, že byste mohli udělat výjimku a pomoci najít způsob, jak snížit můj měsíční poplatek? Opravdu si vážím toho, že se mnou na tom pracujete.
Poznámka: Také miluji výroky jako „pracujte na tom se mnou“ a „jak to můžeme udělat společně?“ Většina zástupců zákaznických služeb tráví polovinu dne tím, že na ně křičí naštvaní zákazníci. Buďte výjimkou a chovejte se k nim s respektem!
Zástupce zákaznického servisu: Jen potřebuji něco zkontrolovat. Můžu tě na pár sekund pozastavit? [Hudba výtahu] Pane Smithi? Jsi pořád tam? OK. Právě jsem mluvil se svým nadřízeným a vypadá to, že tady můžeme něco udělat. Máme nový plán, který má vše, co nyní máte, a navíc [Sem vložte dobroty ZDARMA]. Je to 35 $ měsíčně, a pokud dnes podepíšete novou smlouvu na 2 roky, můžeme se zříci jakýchkoli poplatků z vaší současné smlouvy. Jak to zní?
Než mi řekneš, že tohle by nikdy nefungovalovašemobilního operátora… pamatujte, že smyslem tohoto článku není naučit se spořit na důchod změnou telefonního tarifu. Jde o uplatňování přístupu k životu, který činí vyjednávání druhou přirozeností.
Předpokládejme však na chvíli, že jste snížili náklady na svůj mobilní tarif o 35 $ měsíčně po dobu 9 měsíců. Jaký dopad by to mělo na vaši budoucnost?
Pokud byste své úspory z 9 měsíců zbývajících ve vaší smlouvě investovali do S&P 500 ETF a získali průměrný výnos 10 % ročně po dobu 17 let, měli byste v důchodu na účtu 1 592 $.
Kde jinde byste mohli vydělat 1 600 $ za 10 minut? Jak mi jednou řekl jeden z mých univerzitních učitelů: 'Nikdy jsi nevydělal peníze rychleji, než když vyjednáváš.'
A pokud předpokládáte, že byste na konci 9 měsíců nepřešli k jiné společnosti a pokračovali byste za 75 $ měsíčně, jaký rozdíl by znamenalo snížení o 35 $ za 17 let? Pokud jste investovali peníze… 19 000 $!
Jakmile začnete, nebudete moci přestat
Naučit se vyjednávat je těžké. Není to tak, že by bylo těžké se tuto dovednost naučit; jde jen o to, že jako lidé nemáme rádi konflikty v jakékoli podobě. A vyjednávání může být nepříjemné, dokud se nestane druhou přirozeností.
Ale jakmile začleníte vyjednávání do svého života, začnete všude vidět příležitosti ke snížení nákladů. Zde je například několik věcí, které byste mohli vyjednat:
- Účty za lékařskou péči
- Pronajmout si
- Platby za auto
- Úroková sazba kreditní karty
- Bankovní poplatky vč poplatky za kontokorent
- Poplatky za kreditní karty
- Splátky dluhu
- Kabelové poplatky
- Internetová služba
- Náklady na uzavření hypotéky
- V podstatě jakákoliv velká vstupenka (přes několik $ 100)
- Členství v tělocvičně
- Nábytek
- Matrace
- Vaše další auto
- Poplatky za údržbu domu
- Prázdniny
- Oblečení (zejména pokud najdete malou nedokonalost)
Kolik byste tedy mohli SKUTEČNĚ ušetřit?
Předpokládejme na chvíli, že se vám vyjednáváním podaří ušetřit 1 000 $ ročně. 10% sleva zde... sleva 100 dolarů tam... a než se nadějete, ušetřili byste si na důchod ještě 44 500 dolarů. Opět to platí za předpokladu, že své úspory investujete do ETF S&P 500 s nízkým poplatkem.
Je reálné si myslet, že byste mohli tolik ušetřit? Absolutně! Znám rodiny ze střední třídy, které našly způsoby, jak ušetřit 2-3x ročně tuto částku, a to jen tím, že se vyjednávání stalo přirozenou součástí jejich přístupu k životu.
V příštím článku uvedu několik konkrétních tipů, jak úspěšně vyjednávat téměř v každé situaci. Ale prozatím chci, abyste věděli, že se můžete dostat docela daleko, když se budete ptát, co vám lidé mohou pomoci, a budete připraveni jít, když nedostanete nabídku, kterou chcete.
Jednou je věc jistá. Ztratíte jakékoli vyjednávání, které ani nezačnete!
Na čem jste v poslední době vyjednali lepší cenu? Souhlasíte s tím, že vyjednávání je jedním z nejlepších způsobů, jak si více našetřit na důchod? Pojďme si popovídat.