Když mluvím s ostatními lidmi z mé generace o zahájení podnikání, nejčastější odpověď, kterou dostávám, je ve stylu „Rád bych začal podnikat... ale nemám ponětí, co mám dělat.“
Tato odpověď mě vždy překvapí, protože lidé ve věku 40, 50 a 60 let mají většinou více zkušeností, dovedností a finančních prostředků než kterákoli jiná věková skupina. Neměli bychom s desetiletími pracovní síly vidět příležitosti ve všech směrech?
Když se ponořím trochu hlouběji, obvykle zjistím, že existuje základní předpoklad, který lidem brání v hledání ziskových podnikatelských nápadů – věří, že potřebují najít nové podnikatelské nápady, o kterých ještě nikdo nikdy nepřemýšlel.
Vzhledem k tomu, jak jsou příběhy o podnikatelských úspěších zobrazovány v televizi, mě nepřekvapuje, že se tak mnozí z nás cítí. Koneckonců, Silicon Valley je o „narušení“ existujících (starých a nudných) odvětví a společnosti jako Uber, eBay, PayPal a Facebook jsou považovány za typické příklady úspěchu start-upů.
Ve skutečnosti velká většina úspěšných podniků nikdy nebude další miliardovou společností – a to je v pořádku! Většina z nás, zvláště ti z nás ve věku 40, 50 nebo lepších, se nesnaží převzít svět...chceme jen převzít kontrolu nadnášsvět.
Pokud opustíme myšlenku, že abychom byli úspěšní, musíme vybudovat něco velkého, zjistíme, že proces vymýšlení podnikatelského nápadu není tak těžký, jak to zní.
Prvních X otázek vám pomůže identifikovat vaše silné stránky. Poté představím několik otázek, které vám pomohou najít průsečík mezi vašimi vášněmi a bolestmi jiných lidí.
Nejprve si promluvme o tom, jak identifikovat své vášně.
3 otázky, které vám pomohou identifikovat vaše dovednosti a vášně
Jaké obchodní dovednosti jste dosud získali?
Jedna z věcí, která se liší od začátku podnikání v 50 – na rozdíl od 20 – je to, že už máte tři desetiletí zkušeností, ze kterých můžete čerpat.
Na rozdíl od vysokoškoláků, kteří se často ocitnou v situaci, kdy musí vyvinout radikální nápady, aby nahradili nedostatek zkušeností, starší podnikatelé dokážou identifikovat příležitosti pro postupné zlepšování.
Začněte s hmatatelnými dovednostmi, jako je strojírenství, grafický design nebo copywriting. Poté přejděte k méně zamotaným dovednostem a osobnostním rysům, jako je schopnost řešit složité problémy nebo kreativní myšlení a schopnosti brainstormingu.
pro co jste vášnivý?
Jiný způsob, jak položit tuto otázku, je: „Jakých aktivit se účastníte a cítíte se nabití energií?
Rychlé slovo varování: snažte se neuvádět věci jen proto, že znějí dobře. Z nějakého důvodu, který nedokážu vysvětlit, mají lidé vždy tendenci uvádět ve svém seznamu vášní alespoň jeden sport. Mnoho z těchto lidí vidí svou vybranou fyzickou aktivitu jako „nutné zlo“.
Nespadněte do této pasti. Zapište si činnosti, které vás skutečně baví, aniž byste přemýšleli o tom, co by si mysleli ostatní. Čtete do časných ranních hodin? Tvoříte webové stránky pro zábavu? Jste zapálený pro politiku? Dostáváte odměnu z pomoci lidem? Je čas začít psát!
S čím vás vaši přátelé žádají, abyste jim pomohl?
Může to znít jako zvláštní otázka, ale v mnoha případech to může vyvolat nové podnikatelské nápady. Mám například kamaráda, který umí opravit cokoliv mechanického. Od toustovačů po počítače, vše, co potřebuje, je trochu času a může mít váš rozbitý předmět opravený během okamžiku. Další přítel je vždy požádán, aby poskytl zpětnou vazbu na webové stránky jiných lidí. Moji přátelé za mnou vždy chodí pro radu ohledně zahájení podnikání. S čím vás vaši přátelé žádají o pomoc?
Nyní si promluvme o tom, jak identifikovat nové obchodní nápady.
3 otázky, které vám pomohou vytvářet nové obchodní nápady
Pokud sledujete můj blog nějakou dobu, budete vědět, že nejsem velkým fanouškem myšlenky „dělejte to, co milujete“, pokud jde o zahájení podnikání. Příliš často zjišťuji, že tento přístup buď vede k mizerným obchodům, nebo v horším případě zabíjí vášně lidí.
Dobré nové obchodní nápady vznikají na místě, kde se setkávají vaše vášně a bolesti jiných lidí. Jinými slovy, co můžete udělat, abyste pomohli druhým lidem? Zde je několik otázek, které vám pomohou začít přeměňovat vaše vášně v zisk.
S čím bojují lidé, kteří sdílejí vaše vášně?
Před zahájením jakéhokoli nového podnikání bych doporučil strávit několik měsíců průzkumem potenciálního cílového trhu. Zapojte se do diskusních fór. Choďte na schůzky. Účastnit se konferencí. Udělejte cokoli, abyste získali informace o tom, co lidé chtějí a potřebují.
Začněte vytvářet seznam všech stížností, které slyšíte. Řekněme například, že v současné době pracujete jako veterinární asistent. Přemýšlíte o založení vlastního podnikání v oblasti domácích mazlíčků, ale nevíte, kde začít.
Samozřejmě, že první věcí, kterou musíte udělat, by bylo začít věnovat pozornost rozhovorům, které vedete se svými pacienty. Stěžují si, že musí čistit kočičí záchod? Mají jejich zvířata problémy s chováním? Je jejich psům v létě příliš horko nebo v zimě příliš chladno? Kterákoli z těchto otázek by mohla vést k ziskovému podnikání – některé služby jsou založeny a některé vyžadují vývoj produktu.
Jaké problémy jste si vždy přáli, aby je někdo vyřešil?
Při kladení této otázky musíte být opatrní. Existuje základní zaujatost, že každý z nás musí předpokládat, že všichni kolem nás myslí stejně jako my. V důsledku toho, pokud myslíte pouze na své vlastní frustrace, můžete předpokládat, že poptávka po určitém produktu nebo službě je vyšší, než ve skutečnosti je.
Jakmile tedy budete mít sepsaný seznam svých vlastních frustrací a problémů, nezapomeňte je ověřit u své potenciální cílové skupiny. Zeptejte se ostatních lidí na fórech a osobně, zda čelí stejné výzvě.
Ještě jedno varování: mnoho lidí si rádo zapisuje problémy, které by podle nich měl někdo řešit. Méně je ochoten zkoumat, zda je někdo skutečně vyřešil! Možná nechtějí vědět, že čelí konkurenci. Nebo je možná brainstorming prostě zábavnější než výzkum. Ať už je důvod jakýkoli, nepadněte do této pasti!
Pamatujte, že konkurence není nutně špatná věc. Pokud něco, je to známka toho, že pro váš potenciální produkt nebo službu existuje trh. Cílem je najít místo, kde můžete postupně přidávat hodnotu. Prozkoumejte tedy své konkurenty a zeptejte se sami sebe, co byste mohli udělat lépe.
Kde se vaše vášně setkávají s bolestmi jiných lidí?
Firmy vydělávají peníze tím, že snižují bolesti jiných lidí. Je to tak jednoduché. Po cestě zachycují některé hodnoty, které vytvářejí tím, že zlepšují životy jiných lidí.
V některých ohledech je nejzábavnější částí brainstormingu nových podnikatelských nápadů vymýšlení nápadů, jak zlepšit životy jiných lidí, s využitím vašich vlastních dovedností a vášní.
Vraťme se k našemu veterinárnímu asistentovi.
Možná studovala inženýrství na univerzitě, než zasvětila svůj život péči o naše chlupaté kamarády. Mohla by vymyslet lepší kočičí toaletu? Možná.
Možná už léta studuje výcvik psů a má pocit, že majitelům velkých psů by mohla prospět série vzdělávacích videí, která by jim pomohla převzít kontrolu.
Možná pracuje jako dobrovolnice v centru pro mládež a vidí příležitost začít podnikat s venčením domácích mazlíčků, ve kterém by propojila teenagery hledající práci s vytíženými majiteli zvířat, kteří hledají pomoc.
Příležitostí je nekonečně mnoho a jak ukazuje tento příklad, vaše dovednosti se nemusí omezovat na věci, které můžete dělat sami. Pokud jste dobří v koordinaci ostatních, může to tvořit základ pro ziskové podnikání.
Doufám, že tyto otázky shledáte užitečnými, když zahájíte proces brainstormingu svých vlastních nových podnikatelských nápadů. Máte nějaké další techniky pro rozvoj podnikatelských nápadů? Dejte nám prosím vědět v komentářích níže.
Chtěli byste začít podnikat? Jaké techniky jste použili, abyste začali vytvářet nové obchodní nápady? Co byste poradil členům naší komunity, kteří poprvé uvažují o zahájení nového podnikání? Zapojte se prosím do konverzace.